Должностная инструкция на украинском. Менеджер по вопросам регионального развития несет. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность специалиста отдела региональной политики. Развивает и поддерживает деловые связи в регионах, проводит работу по интенсивному расширению клиентской сети в закрепленных регионах. Oct 1, 2013 - Должностные обязанности регионального менеджера по продажам - управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров. Должностная инструкция. Развитием региональной сети.

1. Должностные Обязанности
2. Менеджер Регионального Сети Должностная Инструкция
3. Менеджер Региональных Сети Должностная Инструкция

Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с политики, стратегии и деятельности сети магазинов в регионе. Руководитель розничной сети региона (Удалено). Описание должности уточняется. Приносим свои извинения за доставленные неудобства. Должностная инструкция регионального менеджера. Общие положения.

Должностные Обязанности

Наименование структурного подразделения: Филиал. Должностная инструкция регионального менеджера. Региональный менеджер – это сеть и достаточно перспективная профессия. Она появилась. Настоящей должностной инструкцией. Заместитель директора по развитию региональной сети должен знать: - нормативно правовые Акты РБ.

Менеджер Регионального Сети Должностная Инструкция

Должностная инструкция регионального менеджера. Должностные обязанности регионального менеджера. Кадровое агентство КАУС. Должностная инструкция начальника отдела регионального сбыта обеспечивает открытие региональных филиалов и дальнейшее развитие сети. Открыть в формате WORD Должностная инструкция регионального менеджера развитие дистрибьюторской сети, координация должностных потоков. Должностная инструкция и обязанности для должности «Специалист по франчайзингу» разрабатывать инструкцию франчайзинга в регионе; Сравнительный анализ издержек обращения во франчайзной сети, выявление.

Менеджер по развитию — должность, которая считается универсальной на рынке труда. Она высоко ценится среди рекрутеров и HR-специалистов. Но к ней предъявляется множество требований. Это специалист топ-уровня, а значит, он должен иметь высшее образование, быть на ты с компьютерными программами, использующимися в бизнесе.

Из этой статьи вы узнаете:. Зачем компании нужен менеджер по развитию.

В чем плюсы и минусы работы менеджером по развитию. Каким требованиям должен соответствовать кандидат на должность менеджер по развитию. Зачем нужна должностная инструкция менеджера по развитию и как она должна выглядеть. Как отбирать кандидатов на должность менеджера по развитию. Как адаптировать нового специалиста к работе в компании. Сколько платить менеджеру по развитию.

Менеджер подобного направления востребован в бизнесе любого масштаба – от небольшого ООО до корпорации. Такой специалист может развивать целую компанию или отдельное ее направление — производство, работу с персоналом или отдел продаж.

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:. Зачем компании нужен менеджер по развитию Любому бизнесу необходимо расти.

Вот почему все больше компаний открывают вакансию менеджера по развитию. К этой позиции предъявляется много требований. Кандидату необходимо обладать знаниями и умениями сразу в нескольких сферах: менеджменте, маркетинге, экономике. Ему надо свободно ориентироваться на рынке своей компании, видеть ее потенциал, разрабатывать и воплощать планы по развитию продаж, уметь грамотно поставить задачи перед коллегами и вдохновить их на реализацию намеченных мероприятий. Такие многочисленные требования нередко делают границы должностных обязанностей менеджера по развитию размытыми. Почему же так происходит?

Выделяют две причины такой ситуации. Первая – часто на должность менеджера по развитию находят человека, специализирующегося на обучении персонала.

Поэтому его основной сферой становится наставничество, формирование продуктивной рабочей среды. Вторая причина – универсальные специалисты из состава служб по кадрам и занимающиеся сразу всеми HR-вопросами. Вот почему в некоторых компаниях отсутствует должность менеджера по развитию персонала.

Однако часть его функций выполняет другой специалист. Например, работник отдела кадров повышает профессионализм коллектива, а также организовывает мероприятия, направленные на построение команды.

В листе подбора вакансий встречается должность менеджера по корпоративному развитию. Эта позиция также имеет узкую направленность. Ее основной функционал ограничивается развитием фирмы и сопровождением сделок. Если этот пост сравнивать с должностью менеджера по развитию, то он значительно ограничен сферой влияния. Последний занят решением ключевых корпоративных задач, держит руку на пульсе всех процессов, происходящих в компании, контролирует и задает темп работе во всех подразделениях фирмы. Руководитель группы консультационных проектов, аудиторско-консультационная группа «Развитие бизнес-систем», г.

Менеджер Региональных Сети Должностная Инструкция

Москва Мы живем в то время, когда успешность и результативность бизнеса как никогда зависит от принятой стратегии его развития. Это требует увеличения усилий по выбору и подготовке стратегических решений, оценке и прогнозированию рыночной среды, а также созданию конкурентных преимуществ. Для этого компании вынуждены внедрять в деятельность департаментов развития новейшие разработки по менеджменту и маркетингу.

Ведь классические инструменты продаж уже не справляются с современными рыночными реалиями. Специалисты вынуждены постоянно получать новые знания и тут же применять их на практике. Сейчас многие компании не ограничивают себя только одним специалистом, они вводят целые отделы по развитию предприятия. Это дает бизнесу определенные преимущества. Во-первых, команда профессионалов способна предоставить ясную оценку позиции компании на рынке, создает четкую стратегию развития. Более детально и глубоко прорабатывает все этапы реализации имеющейся стратегии. Главное – такой отдел создает целую «дорожную карту» роста компании, основанную на компетенциях группы специалистов, а не отдельно взятого менеджера.

Во-вторых, все процессы, связанные с изменениями в компании, носят консолидированный характер. В-третьих, полностью упраздняются неформальные и стихийные явления. Вместо них приходят единые стандарты и контроль за их соблюдением. Все вариации отслеживаемы.

В-четвертых, замечаются качественные изменения в кадровой политике. Упор делается на создании профессиональных кадров, заинтересованных в своем совершенствовании. Разрабатываются эффективные программы мотивации специалистов отдела развития с учетом контрольных показателей. В-пятых, внутри компании появляется конкуренция между операционными и стратегическими блоками.

Именно это соперничество способствует принятию более взвешенных и продуманных управленческих решений. В-шестых, наблюдается снижение затрат на преобразования и повышение продуктивности в использовании ресурсов. В-седьмых, только команда, состоящая из специалистов разного профиля, способна провести полномасштабную информационно-аналитическую работу перед принятием какого-либо управленческого решения. Резюмируя вышесказанное, хочу отметить, что основные бизнес-показатели заметно улучшаются, если в компании большую роль отводят стратегическому управлению. Работа менеджером по развитию: плюсы и минусы В профессии менеджер по развитию есть преимущества и недостатки. Среди плюсов можно отметить следующие:. потребность рынка труда в этих специалистах увеличивается;.

наниматели готовы платить высокую заработную плату;. это отличная должность для человека, который любит постоянно развиваться и пробовать себя в новых сферах;.

как правило, такие люди зарабатывают высокий социальный статус. Минусов всего несколько, но они заставляют хорошо подумать, прежде чем претендовать на вакансию. К недостаткам профессии менеджера по развитию относятся:.

с этой должности трудно начать свою карьеру, так как на позицию могут всерьез претендовать только специалисты с внушительным опытом работы на аналогичной позиции;. ненормированный рабочий день;. высокая ответственность.

Менеджер по развитию: направления работы. Менеджер по развитию продаж Работодатели ждут от специалиста, занимающего эту должность, увеличения объемов реализации и территории сбыта. Нередко на такой пост назначают результативного и уже зарекомендовавшего себя сотрудника, проработавшего в этой же компании, но на должности менеджера по продажам. Одна из основных обязанностей менеджера по развитию заключается в прогнозировании показателей сбыта компании за определенный период. Хороший специалист ежемесячно обеспечивает стабильное функционирование отдела продаж, прежде всего, грамотным планированием. Это достигается за счет тщательной и детальной подготовки плана работы как всего подразделения, так и каждого его сотрудника.

Как часто бывает — менеджер по развитию продаж становится наставником и вдохновителем для своих подчиненных. В его должностные обязанности входит обучение и подготовка к работе торговых представителей. Неотъемлемой обязанностью менеджера по развитию продаж является организация процесса по обслуживанию клиентов компании:. ведение переговоров с покупателями, составление коммерческой документации;. оформление заказа и обслуживание клиента;. документооборот заказа;. контроль клиентских отгрузок, взаимодействие с отделом логистики.

Менеджер по развитию продаж имеет право запрашивать документы предприятия для осуществления своих рабочих функций. Специалист также несет высокую ответственность за некорректное выполнение своих обязанностей. Менеджер по развитию розничной сети Должностные обязанности менеджера по развитию розницы направлены на поддержание и совершенствование работы сети магазинов или сервисов. Специалист, занимающий эту должность, имеет право назначать управляющих для каждой из розничных точек, определять место для открытия очередного магазина и договариваться с владельцами помещений об условиях их аренды. Также в обязанности развивающего сеть менеджера входят разработка, организация и проведение рекламных кампаний, направленных на популяризацию торговых точек. Он занимается маркетингом, делает анализ конкурентов.

Еще одним важным пунктом является работа с персоналом торговых точек. В обязанности менеджера входит разрешение конфликтов и изучение предложений, поступающих от продавцов. Также для специалиста по развитию сети важно уметь оптимизировать работу каждой торговой точки для увеличения прибыли, выдвигать инициативы по внедрению какой-либо системы оплаты труда персонала. Менеджер по развитию розничной сети вправе выходить с предложениями о повышении вознаграждения как для себя, так и для своей команды. Он может рекомендовать руководству какие-либо улучшения рабочих процессов, а также просить о предоставлении всей необходимой документации. Зона ответственности данного специалиста — своевременное и качественное выполнение своих обязанностей.

Менеджер отвечает за любые нарушения, связанные с законодательством или нанесением ущерба организации. Менеджер по развитию компании Эта позиция требует наличия высшего образования и свободного ориентирования в таких сферах, как маркетинг и психология. Данному специалисту необходимо знать, как выполнять анализ рынка, конкурентов, воплощать проекты любой сложности.

Также среди его навыков должны быть умение находить клиентов и партнеров, ведение переговоров с ними, работа с договорами, прогнозирование и планирование продаж. Конечно же, знания основ законодательства и экономики только приветствуются. Одним из требований к должности является умение проводить обучающие и развивающие тренинги для персонала. Должностная инструкция менеджера по развитию компании включает такие обязанности, как составление отчетов о результатах работы и презентация их руководству. Он должен вести базу сотрудников, планировать возможности карьерного роста каждого из них. Этот специалист ответственен за некачественно исполняемые обязанности, нарушение закона и материальный ущерб собственности компании. Он в любой момент может потребовать всю необходимую документацию для выполнения своих функций.

Менеджер по развитию персонала Менеджер по развитию персонала полностью занимается совершенствованием профессиональных качеств трудового коллектива компании. Должностная цель такого специалиста — организация обучения сотрудников. Он полностью отвечает за то, насколько профессионально подготовлены кадры, в какой степени их деятельность соответствует стандартам компании. В обязанности менеджера по развитию персонала входит планирование и проведение обучающих семинаров, тренингов и вебинаров, подготовка методических материалов, в том числе брошюр, аудио- и видеоуроков.

Данный сотрудник оценивает уровень подготовки коллектива, изучает потребности компании в профессиональном росте, создает обучающие планы и расписания занятий для каждого подразделения организации, руководит командой преподавателей, имеет право рекомендовать к приглашению в компанию сторонних тренинг-специалистов. Менеджер по развитию территории (региональному развитию) В обязанности этого специалиста входит работа с представителями компании и дистрибьюторами, анализ и повышение продуктивности их деятельности. Независимый консультант, г. Харьков Первые две недели имеют очень большое значение для адаптации сотрудника и успешного прохождения им обязательной первичной стажировки (испытательного срока).

Именно поэтому важно каждый день с ним разговаривать. Такие же беседы нужно проводить с его непосредственным руководителем. Все вопросы, которые стоит задать в процессе этих небольших разговоров, приведены ниже. В ходе общения со стажером вы сможете честно оценить его возможности и настрой. И ответить себе на вопрос, стоит ли и дальше тратить на этого специалиста время. Если новый сотрудник успешно прошел испытательный срок, нужно обязательно организовать с ним финальную беседу, на которой проговорить, что отныне он несет все последствия своей работы на себе. В процессе этого же разговора стоит задать такие вопросы:.

Что даст вам эта должность?. Что вам интересно в этой должности и почему именно в этой компании?. На что вы будете обращать внимание в работе?

Что для вас важно?. Какие у вас ожидания в отношении компании?.

Кем вы видите себя в этой фирме через 5-6 лет?. Какие карьерные возможности вы видите для себя в этой компании? Менеджер по развитию: повышение эффективности работы с помощью CRM-системы Сформулируем три ключа, которые помогают менеджерам по развитию успешно справляться со своими обязанностями. Умение эффективно планировать свой рабочий день. Это касается не только составления списка дел, но и удобной системы, в которой эти перечни бы работали. Согласитесь, что записи в блокнотах и документах рабочего стола малоэффективны. Многие менеджеры используют современные CRM-системы.

Они позволяют не только вписывать дела в электронный ежедневник, но и отмечать, что сделано, а что перенесено на другой срок. Кроме того, современные CRM-инструменты автоматически напоминают специалисту о назначенном мероприятии. Сделать бумажную работу минимальной. Многие менеджеры боятся бумаг, как огня. Ведь это убивает так много рабочего времени, тогда как его можно было бы потратить на другие, более ценные, дела.

Бумажную волокиту реально оптимизировать с помощью CRM-системы. В ее функционале предусмотрено наличие типовых документов, которые можно легко и быстро заполнить с помощью специальной электронной формы. Дружба со своими клиентами. Для многих компаний считается стандартом своевременное поздравление клиента с его значимой датой. Это также легко и просто осуществимо с помощью CRM-системы.

Ее можно настроить таким образом, чтобы она в автоматическом режиме отправляла поздравления нужным клиентам. Информация об экспертах Андрей Солодовников, руководитель группы консультационных проектов, аудиторско-консультационная группа «Развитие бизнес-систем», г. Аудиторско-консультационная группа «Развитие бизнес-систем» (РБС) – ведущая компания российского рынка профессиональных услуг, лидер в сфере финансового и управленческого консультирования. Предприятие реализует комплексные проектные решения в области стратегического, корпоративного, финансового, инвестиционного управления, бухгалтерского учета, налогообложения, хозяйственного права, государственного управления, стоимостного консультирования и кадастровой оценки. Входит в ТОП–10 крупнейших международных и национальных аудиторско-консультационных групп России. © 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы» Журнал «Коммерческий директор» – профессиональный журнал коммерсанта Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62255 от Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Коммерческий директор».

Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.